손보사 장기보험 스타일 바뀐다

손해보험사들이 판매하는 장기보험도 가입자의 필요에 따라 임의로 특약을 골라 가입할 수 있게 된다. 현재 생명보험사 상품은 독립된 특약을 선택해 가입할 수 있지만 손보사 장기보험은 상품별로 주계약에 따른 종속특약을 일괄 가입하는 형태다.

6일 손해보험업계에 따르면 대형 손보사들은 보험 주계약에 따르는 종속특약을 독립특약으로 변경하는 작업을 진행 중이다. 독립특약이 개발되면 손해보험도 생명보험처럼 보험가입시 또는 보험기간 중 주계약에 추가하고 싶은 담보들이 있으면 넣고 가입자가 이미 가입한 다른 상품을 통해 보장받거나 불필요한 보장은 뺄 수 있다.

금융감독원은 올 초부터 소비자 권익 보호를 위해 독립특약개발TF를 꾸리고 기존의 장기보험 설계 구성 방식에 대한 개선작업을 시작했다. 손보사 기존 장기보험 상품들은 보험가입시 주계약에 종속된 여러 담보들에 의무적으로 가입해야 했기 때문에 기가입 보험상품과 담보가 겹치는 중복보험이 발생할 개연성이 높았다.
금융감독원 보험계리실 원일연 손해보험팀장은 “장기보험 부문에 독립특약 개발로 인해 중복보험 등 소비자들의 불합리한 보험료 지출이 줄어 결과적으로 소비자 권익 보호에 일조할 것으로 기대하고 있다”며, “아직 상품신고가 들어온 것은 없지만 이르면 7월중에는 독립특약이 적용된 손보사들의 장기보험 상품이 출시될 것으로 보인다”고 말했다. 업계에 따르면 현재 삼성화재, 현대해상, LIG손보 등 대형 손보사들은 독립특약 상품을 개발 중이다.

현재로서는 현대해상이 가장 먼저 독립특약 상품을 선보일 것으로 보인다. 현대해상은 7월 출시를 목표로 개발 작업을 진행해왔고 LIG손보는 연말까지 상품을 출시한다는 계획이다.

삼성화재는 현재 상품 검토 마무리 단계로 곧 개발에 착수한다는 계획이다.

이처럼 손보사들이 독립특약 개발에 적극 나서고 있는 이유는 손보사 입장에서도 득이 될 것으로 보고 있기 때문이다.

금감원의 장기보험 상품 인가 절차가 간소화돼, 이에 들어가는 시간과 노력이 절감된다. 특히 마케팅 측면에서 독립특약의 선택적 담보기능을 홍보 포인트로 새로운 마케팅 효과도 거둘 수 있다는 점도 매력적이다.
이에 올 하반기는 독립특약이 적용되는 장기보험 신상품이 영업 일선에 긍정적인 효과를 불러올 것으로 영업전문가들은 보고 있다.

GA업계 관계자는 “소비자들이 원하는 것이 영업현장이 원하는 상품이라고 보면 되는데, 자세한 것은 상품이 나와봐야 알 수 있지만 일단 쓸데없는 담보들은 지우고 자기가 많이 노출돼 있다고 느끼는 담보들을 선택해서 가입한다는 점이 장점으로 보인다”며, “이런 상품이 기존에 없었던 것은 아니지만 손보사 상품으로는 새롭다는 측면에서 어필하면 기대이상의 효과를 거둘 수도 있을 것”이라고 전망했다.

실제로 현재 생명보험 상품은 추가담보가 적어 독립특약이 일반화돼 있다. 하지만 손보사들은 재물이나 기타 배상책임 등 생보사에서 담보할 수 없는 부문까지 포함할 수 있다는 점 때문에 소비자들에게 어필하기 용이할 수 있다는 것이다.

이처럼 소비자들을 위한 상품정책이 결과적으로 손보사들에도 순효과를 거둘 것으로 기대되고 있는 가운데 향후 독립특약 장기보험상품이 가져올 파급효과에 보험업계의 관심이 쏠리고 있다.


최광호 기자 ho@fntimes.com