[특집] 위기를 넘어 새로운 도약을 위한 영업기틀 만들기

지난 회계연도 하반기에 불어 닥친 금융위기는 경기침체로 이어지면서 보험사의 영업실적 감소에 큰 영향을 미쳤다. 이로 인해 월납초회보험료가 크게 줄어드는 등 보험영업에서 크나큰 어려움에 직면했다.

그러나 2009회계연도에 국내 경기가 회복세에 접어들면서 1분기에 월납초회보험료가 상승하기 시작했다.

이에 각 보험사들은 그 동안의 부진을 씻고 영업실적을 올리기 위한 준비에 들어가기 시작했다.
하지만 과거와는 달리 무조건 적으로 실적향상에만 주력하는 것이 아니라 내실 다지기를 병행하며 두 마리의 토끼를 잡는 영업전략을 보이고 있다.

이에 본지에서는 2009회계연도 하반기 주요 보험사들의 보험영업전략을 살펴보며 하반기 보험 시장변화에 대해 알아본다. 〈편집자주〉

현대해상, 제도변경 맞춰 영업력 강화방안 재점검

동부화재, 종합금융화로 고객접점 확대 추진

LIG손보, 판매 채널다각화 및 신영역 개척

한화손보, 한화금융네트워크를 통한 시너지 창출

롯데손보, 영업조직 확대로 MS 3.7% 달성

대한생명, 영업조직증강으로 위기극복 달성

신한생명, ‘질’과 ‘양’의 균형성장으로 경쟁력 강화

동양생명, 상장 바탕으로 영업채널 효율성 증대

알리안츠생명, 대면채널 대형화로 안정적 성장체제 구축

푸르덴셜생명, 고객 니즈확대 맞춰 ‘보장의 완성도’ 강화

녹십자생명, 안정적 수익기반 조성을 통한 손익개선



관리자 기자