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대형證 위탁매매전략 ‘엇갈린 행보’
삼성 우리 등 대형 증권사들의 위탁매매 전략이 엇갈린 행보를 보이고 있다.삼성증권은 지점 브로커들의 과도한 주식회전을 막기 위해 실시해오던 ‘5% 초과회전율 제한제도’를 폐지한다고 밝혔다. 반면 우리투자증권은 고객수익률 보호 차원에서 5% 제한룰을 적용키로 해 위탁매매를 두고 업계 내 전략이 대비되는 양상이...
2005-05-01 일요일 | 홍승훈
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리서치+기관영업 총괄임원제 ‘부상’
최근 증권사를 중심으로 기관영업과 리서치 총괄 임원을 두는 조직구도가 급부상하고 있다. 리서치와 기관영업의 긴밀성을 높여 영업의 응집력을 더하려는 전략이 그 원인이다.그러나 이같은 체제 도입이 리서치와 영업의 ‘차이니스 월(투자은행 각 부문간에 설치돼 있는 정보차단 장벽)’을 약화시킬 수도 있다는 지적이다...
2005-05-01 일요일 | 홍승훈
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삼성證, 거액고객 관리 차별화 고심
삼성증권이 전 지점으로 PB서비스를 확대시켜 나가면서 예탁액 5억원이상을 관리하던 PB점포를 다른 지점과 차별화하기 위해 고심하고 있는 것으로 나타났다. 예탁액 1억원 이상의 고객을 관리하는 ‘FN아너스클럽’이라는 브랜드를 전 지점에 확산시키면서 자칫 기존 ‘FN아너스’ PB점포의 거액고객만을 위한 특화된 이미...
2005-05-01 일요일 | 태은경
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이모션, 삼성증권 웹사이트 새 단장
자산관리 영업 및 PB(프라이빗 뱅킹) 서비스를 본격화하고 있는 삼성증권이 온라인 서비스 강화를 위해 새로운 웹사이트를 열었다. 27일 이모션은 자산관리 영업 지원 강화와 투자 프로세스 개선 전략에 맞춰 삼성증권 웹사이트를 새롭게 구축, 오픈 했다고 밝혔다. 이모션은 이번 프로젝트에서 △전체 메뉴구조 개편 △콘텐...
2005-04-27 수요일 | 관리자
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예보, 부실저축銀 정리위해 `옛가람` 설립
예금보험공사가 부실 상호저축은행의 구조조정을 위해 가교은행인 `옛가람 저축은행(가칭)`을 내달초 설립해 아림, 한중, 플러스 등 영업정지된 3개 저축은행의 자산과 부채를 빠르면 6월중순까지 넘길 예정이다. 부실 종금사 처리를 위해 가교종금사인 한아름종금사가 세워진 적은 있지만 저축은행 정리를 위해 가교 저축은...
2005-04-26 화요일 | 관리자
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리테일영업 은행계냐 비은행계냐
지난 2~3년 전부터 불기 시작한 증권사 자산관리영업이 이제는 대세를 이루면서 각 증권사들이 ‘고객몰이’ 전략에 고심하고 있다.이런 가운데 최근 은행계 증권사들의 입지가 강화되면서 비은행계 증권사들도 각종 전략을 내놓고 시장선점에 열을 올리고 있다.미래에셋증권이 소형 영업점을 본격화하면서 고객 접점 포인트...
2005-04-24 일요일 | 김재호
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증권사 콜센터 펀드상담 강화
최근 증권사들이 콜센터(고객지원센터)를 강화하고 있다.전문인력 보강은 물론 펀드 상담 전담반을 설치하는 등 더욱 체계화된 조직 구축을 위해 총력을 기울이고 있는 것. 이에 따라 앞으로 콜센터는 기존 일반적인 상담업무만을 담당하던 지원부서 역할에서 벗어나 적극적인 고객유치에도 한 몫 하는 핵심부서의 하나로 자...
2005-04-24 일요일 | 김민정 기자
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해외주식 채권 부동산 실물 투자 한방에 끝
삼성증권은 한번의 펀드 가입으로 해외 주식, 채권, 부동산, 실물자산 등 다양한 자산에 투자해 수익률은 높이고 위험은 낮춘 ‘멀티에셋 모멘텀펀드’를 다음달 6일까지 판매한다. 이 펀드는 골드만삭스와 삼성투신운용이 함께 설계한 3년 만기의 달러표시 파생상품 채권에 주로 투자하는 펀드로 주식, 채권, 부동산, 실물...
2005-04-24 일요일 | 홍승훈
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삼성증권 PB영업 전 지점 확대
삼성증권은 그 동안 VIP전문 점포에서 실시했던 PB서비스를 전 지점으로 확대하겠다고 공식 선언했다. 삼성이 이번에 선보일 PB서비스는 증권시장의 노하우를 최대한 활용해 적극적인 자산증식과 리스크 관리에 초점을 맞춘 금융 컨설팅 서비스로 타깃 고객층도 타 금융권에 비해 상대적으로 넓다.즉 모든 고객을 대상으로 ...
2005-04-20 수요일 | 김재호
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FY2004 증권가 희망퇴직 2300명 육박
회계연도 2004년 한 해 동안 증권가에서 2300여명에 육박하는 대규모 인원이 구조조정의 직격탄을 맞은 것으로 나타났다.업계 및 증협 자료에 따르면 FY2004년에 삼성 LG 굿모닝신한 등 총 11개 증권사에서 총 2000여명이 희망퇴직을 했다. 또 거래소 및 증권전산 예탁원 증협 등 증권 유관기관에서 총 260여명이 회사를 떠...
2005-04-18 월요일 | 김재호
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삼성證, 전영업점 PB化 본격 가동
삼성증권이 전영업점 PB화에 본격 점화하고 나섰다.지난 11일 주니어급 영업직원을 대상으로 ‘주니어 PB 스쿨’을 시작하며 교육연수도 본격화하고 있다.삼성증권에 따르면 전영업점 PB점포화 전략에 따라 지점을 다섯 개 등급으로 분류하는 한편 영업직원도 관리자산 규모 등의 기준에 따라 네 등급으로 나누며 PB화에 적...
2005-04-13 수요일 | 김재호
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삼성증권, 올해 컴퓨터월드 아너상 수상
한국사이베이스는 지난 12일 삼성증권이 올해 컴퓨터월드 아너스 수상자로 임명돼 공로상을 수상할 것이라고 밝혔다. 전 세계를 대상으로 선정되는 사이베이스 수상자는 프로그램별로 구분된 9개 분야에서 혁신적인 선도업체로 인정받게 된다. 미국, 영국, 캐나다 등 해외 사례 등이 포함돼 있으며 국내에서는 삼성증권이 유...
2005-04-13 수요일 | 관리자
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한투證, 인력 이탈 움직임 본격화되나
동원지주가 한국투자증권과의 합병작업을 본격화하고 있는 가운데 최근 한투증권 직원들의 타 증권사로의 이탈 움직임이 감지되고 있어 주목된다.합병 이후 고용에 대한 불안감이 커지고 있는 데다 자산관리영업을 강화키로 한 일부 증권사의 손길이 많아지고 있기 때문이다.10일 한투증권 및 증권업계에 따르면 동원지주가...
2005-04-10 일요일 | 김민정 기자
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우리은행 투체어스 류우홍 센터장
류우홍 우리은행 투체어스 센터장은 국세청에서 14년 근무하고 3년간 삼성증권에서 활동하다 지난해 10월 우리은행으로 자리를 옮겼다. 금융기관에서의 세무전문가로서 첫주자인 그는 세무서비스는 금융권에서 이미 그 수익성이 입증됐다면서 일례를 소개한다. 어느 특정 수익증권을 판매하고 원금손실이 크게 일어난 적이 ...
2005-04-10 일요일 | 태은경
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삼성證, 정석투자 전용 HTS 오픈
삼성증권은 4일 자산관리 영업 본격화에 맞춰 홈페이지의 금융상품 검색과 상담 기능을 강화하고 ‘정석투자 전용 HTS’를 오픈하는 등 온라인 서비스를 대폭 개편했다.특히 삼성증권이 선보이는 ‘정석투자 전용 HTS’는 투자계획 수립부터 이익실현, 손절매 등 위험관리까지 투자의 전과정을 사전에 고객이 정한 조건에 맞...
2005-04-03 일요일 | 김재호
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선박펀드·운용社설립 왜 제한하나
선박투자회사법 개정법률안이 통과되면 그간 고수익 상품으로 자리 잡았던 선박펀드와 이를 운용하는 선박운용사 설립이 앞으로는 휠씬 까다로워지게 된다. 지난해 1월 선박펀드가 첫 출시된 뒤 다른 상품에 비해 상대적으로 안정적이면서도 8% 이상의 고수익이 가능한 덕분에 투자자들로부터 각광을 받고 있지만, 지금 시점...
2005-03-31 목요일 | 관리자
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카드 합병은행 민원평가 바닥권
금융감독원의 민원발생평가 결과 은행권에선 국민, 외환, 우리 등 카드사를 합병한 3개 은행이 바닥권 3총사를 형성했다. 특히 국민은행은 2002년 이후 계속해서 하위권에 머물게 됐다. 이에 대해 관련 은행들은 카드대란 이후 카드 회원 관련 민원이 폭증했기 때문에 평가기준을 바꾸지 않는 한 하위권을 감수해야 할 상황...
2005-03-30 수요일 | 원정희
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증권사 CIO, 새얼굴 대거 출현
증권가 정기 인사철을 맞아 각 증권사 CIO들의 면면이 크게 바뀌고 있다. 특히 올해는 삼성, 대신, 대우 등 이른바 대형 증권사들의 CIO들이 대거 바뀌면서 향후 IT 투자에 있어 어떤 변화를 몰고 올지 관심이 모아지고 있다. 삼성증권 이용우 상무, 대신증권 김지은 상무, 대우증권 유용환 상무가 이번 달 들어 새로 IT 수...
2005-03-27 일요일 | 송주영
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삼성증권, 1억원 이상 고객 집중 관리
삼성증권이 올해 VIP고객에 집중한 자산관리영업에 주력한다는 방침을 세운이후 구체적인 점포전략, 운영체계, 인력운영방안도 수립될 전망이다. 삼성은 올초 리테일사업부를 PB사업부로 변경하고 예탁금 1억원 이상의 고객을 집중적으로 관리하겠다는 이른바 ‘전 영업점의 PB화’의 영업전략을 밝힌바 있다.최근 증권업계...
2005-03-20 일요일 | 태은경
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한국관련 해외펀드 12억불 유입(상보)
국내 주식시장에서 최근 외국인의 매도세가 급증했지만 이번 주 한국관련 해외뮤추얼펀드에는 12억달러의 대규모 자금이 순유입된 것으로 나타났다. 18일 증권업계에 따르면 최근 1주일(3월10~16일)간 한국관련 해외뮤추얼펀드에는 총 12억8200만달러가 순유입돼 최근 6주 연속 10억달러 이상의 대규모 순유입을 기록했다. ...
2005-03-18 금요일 | 관리자
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증권업계 퇴직자 지원 프로그램
명퇴에 대한 불만 해소용 ‘일회성’ 불과
그동안 일회성에 불과했던 은행권 퇴직자 지원 프로그램이 이제 막 상설화 움직임이 일고 있는 상황이다. 이에 반해 증권업계의 퇴직자 지원 프로그램은 극히 일부 증권사를 제외하고는 전무한 실정이며 또 시행하고 있는 증권사들의 경우에도 명퇴에 대한 불만을 해소하기 위한 일시적인 것에 불과하다는 지적이다.이는 증...
2005-03-16 수요일 | 김재호
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메리츠증권 지점영업지원본부 강대윤 이사
“온라인을 통한 증권거래가 확산되면서 브로커리지 중심에서 자산관리형으로 영업 패러다임이 변화하고 있는 만큼 이같은 환경에 얼마나 빠르게 적응하느냐가 향후 증권사 생존전략의 근간이 될 것으로 보입니다.”메리츠증권 지점영업지원본부 강대윤 이사가 증권업계를 바라보는 시각이다. 현 증권업계가 변혁기인 만큼 ...
2005-03-16 수요일 | 김민정 기자
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삼성카드 출자..계열사별로 영향 달라
삼성전자(005930)를 비롯해 삼성생명·삼성전기(009150)·삼성물산(000830) 등 삼성카드 지분을 보유중인 삼성 계열사들이 11일 일제히 이사회를 열고 삼성카드 증자에 참여키로 결정했다. 증자참여 금액은 전자 5576억원, 생명 4173억원, 전기 567억원, 물산 378억원 등이다. 증자 참여사들은 오는 15∼16일 청약신청을 한...
2005-03-11 금요일 | 관리자